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Jacques Bertin, Auteur | 2021Entre inflation du coût des matières premières et défense du pouvoir d'achat des consommateurs, fournisseurs et distributeurs occupent aujourd'hui des positions très éloignées. De quoi tendre des négociations 2022 qui démarrent dans un contexte incertain, notamment sur le plan règlementaire. (Extrait de Rayon Boissons, 311, p.13)Article : texte imprimé
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Laurenz Verledens, Auteur | 2021Une forte demande persistante et une offre limitée mettent le marché pannois sous tension. (Extrait de Trends-tendances, 25/2021, p.28)Article : texte imprimé
Benjamin Cuq, Auteur | 2021rien de tel que connaître les astuces des commerciaux et analyser leurs contraintes pour arracher une belle affaire. (Extrait de Capital, 356, p.66)Article : texte imprimé
Claire Bader, Auteur | 2021Chaque hiver, industriels et grandes surfaces s'affrontent lors de face-à-face sous tension, aux enjeux colossaux. connaître leurs méthodes plus ou moins recommandables sera très utile dans bien des secteurs. (Extrait de Capital, 356, p.70)Article : texte imprimé
Lomig Guillo, Auteur | 2021Le plus populaire des agents immobiliers a accepté de dévoiler quelques-unes de ses techniques... Mais pas toutes! (extrait de Capital, 356, p.60)Article : texte imprimé
Lomig Guillo, Auteur | 2021on n'apprend pas à jouer au tennis en lisant des livres, dit-on. Pour la négociation c'est la même chose: si la théorie est utile, rien ne vaut la pratique. (Extrait de Capital, 356, p.52)Article : texte imprimé
Yves Puget, Auteur | 2021Comme tous les ans, les négociations commerciales closes le 1er ars, ont été bataillées. Voici quelques remarques ou avis sur ces trop fameuses joutes annuelles. Humeur du moment. (extrait de LSA, 2642, p.6)texte imprimé
Vous êtes apte à devenir un excellent professionnel de la vente aux performances remarquables : ce livre vous explique pourquoi et comment. Il vous fait comprendre la véritable signification de la vente et vous aide à développer votre capacité à persuader un interlocuteur et à vendre des produits, des servic...Article : texte imprimé
Jonathan Hughes, Auteur ; Danny Ertel, Auteur | 2020"Comment conclure un deal intelligemment ? La plupart répondent que, avant d’engager les discussions, ils s’y préparent un peu, notamment en identifiant la MEilleure SOlution de REpli (Mesore) pour chaque partie prenante ou en se renseignant sur ce qui intéresse la partie adverse au premier chef. Au-delà de ce...