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Ce livre apporte des réponses concrètes à des questions telles que : - Comment organiser une réunion ? - Comment maîtriser la dynamique du groupe ? - Comment comprendre la physiologie du groupe des participants et interpréter correctement ses réactions ? - Comment améliorer son expression en public ? - Quels sont les secret...texte imprimé
Edgar K. Geffroy ; Lothar J. Seiwert | Paris : Editions d'organisation | Efficacité commerciale | 1991"Cet ouvrage passe en revue tous les éléments d'une gestion du temps rigoureuse qui contribuent à l'efficacité du vendeur. Au fil des pages de ce manuel de travail et d'autoformation, vous aborderez sept grands thèmes : - Le bilan initial pour faire le point sur votre situation personnelle. - La défin...texte imprimé
L'auteur "envisage dans cet ouvrage une approche différente de la communication. Au "produit roi", il substitue le concept de service apporté par le produit à l'acheteur et à l'utilisateur professionnel, en insistant sur l'importance de la collaboration et du climat entretenu entre les deux partenaires de la vente : le fourniss...